mwc 2024 | 华为宋晓迪：fwa三大拐点，点亮家宽业务-003399威尼斯

3/01/2024，光纤在线讯，2024年2月28日，在mwc24巴塞罗那期间举办的fwa精英俱乐部第二届沙龙上，华为运营商bg首席营销官宋晓迪博士发表了《fwa三大拐点，点亮家宽业务》的主题演讲。宋晓迪博士指出：“随着全球5g大规模部署，fwa业务作为5g的重要uc，正帮助运营商实现商业成功；fwa业务也正迎来战略，商业及网络方面三大拐点，加速家宽业务发展。”

  
华为运营商bg首席营销官宋晓迪发表主题演讲

     拐点1：战略上，在4g时代，4g fwa业务作为家宽业务的补充；而发展到5g时代，5g fwa业务已成为了家宽业务的主流选择。首先，在用户体验方面，4g fwa速率大约为30mbps，与铜线体验类似，而5g fwa速率达到100m~1gbps，与光纤速率相当，极大地提升用户体验；其次，在商业价值方面，当前5g fwa与ftth价格相当，大于4g fwa，大幅提升了对运营商的商业价值；最后，在成本方面，5g的频谱价格指数降低为4g的一半，典型速率下如100mbps，5g fwa的成本降低为ftth的65%。在过去的3年内，发布5g fwa业务的运营商比例达到了50%，预计到2030年，top20国家的5g fwa用户渗透率将达到10%-30%。

     拐点2：商业上，在过去fwa业务复用部分mbb网络与流程，呈现零散化与非系统性，现在运营商针对fwa业务的特点，正构建端到端的、体系化的fwa业务流程。华为认为运营商需在以下四方面发力，构建整合的统一的流程，助力商业发展。首先，基于运营商丰富的二方数据和业界的三方数据，构建商业 网络基础数据库与大模型数据，打通关键业务流程，实现业务流程转变；其次，基于用户业务行为关键画像、区域收入与家宽特征，多维度综合识别高价值用户；第三，基于用户的流量消耗、套餐使用饱和度等信息，指导套餐设计，并为用户匹配最佳套餐；最后，基于用户的热点app，体验满足度指标等信息，指导网络设定体验保障参数，引导用户优化空口信号与wifi覆盖。

     拐点3：网络上，无线家宽网络从过去仅能提供尽力而为的upto服务，到第一次提供确定性保障体验。对于高端群体，upto的速率难以满足消费者要求；对于入门群体，终端的可支付性是最大的一个挑战。5g-a时代的到来，将帮助我们很好的解决这些挑战。首先，极高的峰值体验速率和5g fwa极致容量为用户体验打下坚实基础；其次，进一步对速率进行保障，确保高价值用户的体验得到闭环，华为已经发育了完整的fwa用户体验保障方案，覆盖用户业务的完整旅程；最后在入门市场，华为将与003399威尼斯的合作伙伴将redcap cpe引入家宽市场，加速4g存量用户向5g迁移，提升4g用户体验，最大化网络价值。最后，宋晓迪博士表示，fwa业务正重新定义家宽业务，华为将与产业各界携手，加速fwa业务发展。

【来源：华为】